六、技術(shù)產(chǎn)品方案的介入與滲透

1、基本方案介紹

2、針對性方案編制

3、同類案例展示

4、樣品演示

5、老客戶項目推介

6、行業(yè)專家引薦

7、相關(guān)資料提供

案例分享：結(jié)合課程知識點，分享自己招標前工作的經(jīng)驗教訓(xùn)。

第四章 ?招標文件的基礎(chǔ)控制

一、招標文件深度解讀

1、招標文件結(jié)構(gòu)要素

2、招標文件內(nèi)在邏輯

3、招標文件本質(zhì)特征

二、招標公告把控點

1、預(yù)算與最高限價

2、時間點的規(guī)范性

3、資格條件的設(shè)置

三、投標人須知的把控點

1、前附表的內(nèi)容設(shè)置

2、投標保證金

3、財務(wù)資信證明

4、廢標條款設(shè)計

5、不合格投標條款設(shè)計

四、技術(shù)需求的把控點

1、技術(shù)標準

2、產(chǎn)品功能

3、偏離表設(shè)計

4、服務(wù)保障

第五章 招標文件的核心控制

一、什么是項目中標的密碼？

二、評分標準的幾種形態(tài)

1、粗放型

2、指向型

3、公正型

4、錯漏型

三、標準標準三控方法

1、一控權(quán)重

2、二控分值

3、三控高分

四、控標的四種原則

1、分散化
2、隱蔽化
3、小分化
4、梯級化

四、低價中標法的把控點

1、評審條件的設(shè)置

2、低于成本的識別

3、明顯低價的識別

案例討論：針對一份招標文件從六個板塊進行分析解讀。并講述自己的理解，小組進行評議。

第六章 ?投標過程中的控制要領(lǐng)

一、開標時的把控點

1、線上開標二十二個廢標點

2、線上開標的操作控制

3、平臺關(guān)系的建立

二、評標時的把控點

1、講標與答疑的把控

2、講標如何吸引評委

3、答疑的準備要素

三、評標專家的把控

1、電子時代異地評標普及化

2、專家把控的前置

答疑：就線下線上控標相關(guān)問題回答提問。

第七章 ?情景演練與行動計劃

一、情景演練：

總結(jié)控標方法與步驟，現(xiàn)場投標展示，現(xiàn)場評標。

二、每個學(xué)員用兩句話概括本次培訓(xùn)的收獲，由小組匯總?

三、評選本次培訓(xùn)最優(yōu)學(xué)員

四、評選本次實戰(zhàn)訓(xùn)練中標小組

五、頒獎