第二講：分析招標(biāo)文件的技能修煉

一．編寫招標(biāo)文件

1．編寫招標(biāo)文件的2大關(guān)鍵

1）資格條件

2）評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

2．編寫評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)

1）《政府采購(gòu)法》中的禁止性規(guī)定

2）《招標(biāo)投標(biāo)法》中的禁止性規(guī)定

3）地方性負(fù)面清單的規(guī)定

3. 編寫招標(biāo)文件的違法阻卻因素

1）招標(biāo)公司的阻卻；

2）公共資源交易中心的阻卻；

二．分析招標(biāo)文件的關(guān)鍵點(diǎn)

工具練習(xí)：通過(guò)《招標(biāo)文件分析表》分析掛網(wǎng)后的招標(biāo)文件

1．關(guān)鍵點(diǎn)分析——評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1）分析報(bào)價(jià)得分；

2）分析客觀得分；

3）分析主觀得分；

2．不利評(píng)分因素的質(zhì)疑

1）質(zhì)疑的法律依據(jù)；

2）如何質(zhì)疑客觀得分；

工具練習(xí)：使用質(zhì)疑函范本編寫質(zhì)疑函

3）如何質(zhì)疑主觀得分；

4）違法不明顯時(shí)的質(zhì)疑辦法；

3．質(zhì)疑招標(biāo)文件的若干問(wèn)題

1）質(zhì)疑招標(biāo)文件的風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避策略；

2）質(zhì)疑招標(biāo)文件的目的性分析；

3）質(zhì)疑招標(biāo)文件的時(shí)效性。

第三講：編寫投標(biāo)文件的技能修煉

一．編寫商務(wù)部分的技巧

課堂練習(xí)：奇葩廢標(biāo)30問(wèn)？

1．法定廢標(biāo)的若干情形

1）招標(biāo)投標(biāo)法中的廢標(biāo)情形；

2）政府采購(gòu)法中的廢標(biāo)情形；

2．約定廢標(biāo)的情形

1）從評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)中找到約定廢標(biāo)的情形

2）形式審查、資格性審查、響應(yīng)性審查

3．容易忽視的細(xì)節(jié)錯(cuò)誤分析

4．提升專家評(píng)標(biāo)效率的寫標(biāo)技巧——評(píng)標(biāo)索引表

5．超出性材料的處理技巧

二．編寫技術(shù)部分的技巧

1. 專家是如何評(píng)閱標(biāo)書的

1）專家評(píng)標(biāo)的時(shí)間長(zhǎng)度

2）多數(shù)投標(biāo)文件的內(nèi)容篇幅

3）翻標(biāo)書還是看標(biāo)書？

4）專家評(píng)閱投標(biāo)書的一般順序——先客后主

5）客觀分的評(píng)閱方式

6）主觀分的評(píng)閱方式

2. 優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)格局下的編寫技巧

1）招標(biāo)書與投標(biāo)書相呼應(yīng)；

2）體現(xiàn)針對(duì)性的兩大要領(lǐng)；

3. 劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)格局下的編寫技巧

1）識(shí)別評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)中的“暗坑”

2）體現(xiàn)貼合性的兩大要領(lǐng)

3）增加投標(biāo)書的翻閱感

三．投標(biāo)報(bào)價(jià)

1．基于公司維度的報(bào)價(jià)策略

1）盈利型

2）競(jìng)爭(zhēng)型

3）生存型

2．基于項(xiàng)目維度的報(bào)價(jià)策略

1）圍控型

2）競(jìng)爭(zhēng)型

3）沖擊型

3．評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)的影響

第四講：解析評(píng)標(biāo)專家的技能修煉

一．投標(biāo)演講

案例討論：千萬(wàn)級(jí)PLM項(xiàng)目大單，你該如何進(jìn)行投標(biāo)演講？

1．投標(biāo)演講常犯的3大錯(cuò)誤

2．設(shè)計(jì)一場(chǎng)投標(biāo)演講的4個(gè)步驟

二．解析評(píng)標(biāo)的內(nèi)在邏輯

案例討論：通過(guò)專家實(shí)現(xiàn)逆襲？

1. 專家是如何選擇的；

情景演練：專家是如何評(píng)標(biāo)的？

2. 專家評(píng)標(biāo)的4步過(guò)程解析；

3. 評(píng)標(biāo)過(guò)程中的法律問(wèn)題；

4. 專家評(píng)標(biāo)時(shí)的2大顧慮；

5. 評(píng)標(biāo)專家的4種類型；

6. 評(píng)標(biāo)專家對(duì)明顯低價(jià)投標(biāo)人的處理方法分析；

第五講：中標(biāo)結(jié)果公告后的質(zhì)疑/投訴策略與技巧

一．質(zhì)疑與異議

1. 澄清、質(zhì)疑、異議的區(qū)別；

2. 招標(biāo)文件的質(zhì)疑與異議；

3. 開(kāi)標(biāo)過(guò)程的質(zhì)疑與異議；

4. 中標(biāo)結(jié)果的質(zhì)疑與異議；

5. 質(zhì)疑與異議的函件編寫；

6. 質(zhì)疑與異議的回復(fù)；

二．投訴與行政決定

1. 受理投訴的行政機(jī)關(guān)；

2. 招標(biāo)文件的投訴；

3. 開(kāi)標(biāo)過(guò)程的投訴；

4. 中標(biāo)結(jié)果的投訴；

5. 投訴書的編寫；

6. 投訴的處理結(jié)果——行政決定書；

第六講：課后行動(dòng)計(jì)劃

1．待解問(wèn)題答疑

2．總結(jié)本次培訓(xùn)的三點(diǎn)收獲，小組內(nèi)相互傳閱

3．總結(jié)本次培訓(xùn)后的三點(diǎn)工作改進(jìn)計(jì)劃，小組內(nèi)相互傳閱